說苑卷第十一. 善說

說苑卷第十一. 善說

  

卷第十一

　　孫卿曰：「夫談說之術，齊莊以立之，端誠以處之，堅强以持之，譬稱以諭之，分別以明之，歡欣憤滿以送之，寶之珍之，貴之神之，如是則說常無不行矣.」夫是之謂能貴其所貴.傳曰：「唯君子爲能貴其所貴也.」詩云：「無易由言，無曰苟矣.」鬼谷子曰：「人之不善而能矯之者難矣.說之不行，言之不從者，其辯之不明也；旣明而不行者，持之不固也；旣固而不行者，未中其心之所善也.辯之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入於人之心，如此而說不行者，天下未嘗聞也.此之謂善說.」子貢曰：「出言陳辭，身之得失，國之安危也.」詩云：「辭之繹矣，民之莫矣.」夫辭者人之所以自通也.主父偃曰：「人而無辭，安所用之.」昔子産脩其辭，而趙武致其敬；王孫滿明其言，而楚莊以 ；蘇秦行其說，而六國以安； 通陳說，而身得以全.夫辭者乃所以尊君重身安國全性者也.故辭不可不脩而說不可不善.

　　趙使人謂魏王曰：「爲我殺范 ，吾請獻七十里之地.」魏王曰：「諾」.使吏捕之，圍而未殺. 自上屋騎危，謂使者曰：「與其以死 市，不如以生 市，有如 死，趙不與王地，則王奈何？故不若與定割地，然後殺 .」魏王曰：「善」. 因上書信陵君曰：「 故魏之免相也.趙以地殺 而魏王聽之，有如强秦亦將襲趙之欲，則君且奈何？」信陵君言於王而出之.

　　吳人入荊，召陳懷公，懷公召國人曰：「欲與荊者左，欲與吳者右.」 滑當公而進曰：「吳未有福，荊未有禍.」公曰：「國勝君出，非禍而奚？」對曰：「小國有是猶復，而況大國乎？楚雖無德，亦不斬艾其民，吳日弊兵，暴骨如莽，未見德焉？天其或者正訓楚也！禍之適吳，何日之有？」陳侯從之.

　　桓公立仲父，致大夫曰：「善吾者入門而右，不善吾者入門而左.」有中門而立者，桓公問焉.對曰：「管子之知，可與謀天下，其强可與取天下.君恃其信乎？內政委焉；外事斷焉.驅民而歸之，是亦可奪也.」桓公曰：「善.」乃謂管仲：「政則卒歸於子矣，政之所不及，唯子是匡.」管仲故築三歸之臺，以自傷於民.

　　齊宣王出獵於社山，社山父老十三人相與勞王，王曰：「父老苦矣！」謂左右賜父老田不租，父老皆拜，閭丘先生不拜.王曰：「父老以爲少耶？」謂左右復賜父老無 役，父老皆拜，閭丘先生又不拜.王曰：「拜者去，不拜者前.」曰：「寡人今觀父老幸而勞之，故賜父老田不租，父老皆拜，先生獨不拜，寡人自以爲少，故賜父老無 役，父老皆拜，先生又獨不拜，寡人得無有過乎？」閭丘先生對曰：「惟聞大王來遊，所以爲勞大王，望得壽於大王，望得富於大王，望得貴於大王.」王曰：「天殺生有時，非寡人所得與也，無以壽先生；倉 雖實，以備災害，無以富先生；大官無缺，小官卑賤，無以貴先生.」閭丘先生對曰：「此非人臣所敢望也.願大王選良富家子，有修行者以爲吏，平其法度，如此臣少可以得壽焉；春秋冬夏，振之以時，無煩擾百姓，如是臣可少得以富焉；願大王出令，令少者敬長，長者敬老，如是臣可少得以貴焉；今大王幸賜臣田不租，然則倉 將虛也.賜臣無 役，然則官府無使焉，此固非人臣之所敢望也.」齊王曰：「善.願請先生爲相.」

　　孝武皇帝時，汾陰得寶鼎而獻之於甘泉宮，群臣賀，上壽曰：「陛下得周鼎.」侍中虞丘壽王獨曰：「非周鼎.」上聞之，召而問曰：「朕得周鼎，群臣皆以爲周鼎而壽王獨以爲非，何也？壽王有說則生，無說則死.」對曰：「臣壽王安敢無說？臣聞夫周德始産于后稷，長於公劉，大於大王，成於文武，顯於周公，德澤上洞，天下漏泉，無所不通，上天報應，鼎爲周出，故名周鼎.今漢自高祖繼周，亦昭德顯行，布恩施惠，六合和同，至陛下之身愈盛，天瑞 至，徵祥畢見.昔始皇帝親出鼎於彭城而不能得.天昭有德，寶鼎自至，此天之所以予漢，乃漢鼎，非周鼎也！」上曰：「善！」群臣皆稱：「萬歲！」是日賜虞丘壽王黃金十斤.

　　晉獻公之時，東郭民有祖朝者，上書獻公曰：「草茅臣東郭民祖朝，願請聞國家之計.」獻公使使出告之曰：「肉食者已慮之矣.藿食者尙何與焉？」祖朝對曰：「大王獨不聞古之將曰桓司馬者，朝朝其君，擧而宴，御呼車， 亦呼車，御 其 曰：『子何越云爲乎？何爲藉呼車？』 謂其御曰：『當呼者呼，乃吾事也，子當御正子之 銜耳.子今不正 銜，使馬卒然驚，妄轢道中行人，必逢大敵，下車免劍，涉血履肝者固吾事也.子寧能 子之 ，下佐我乎？其禍亦及吾身，與有深憂，吾安得無呼車乎？』今大王曰：『食肉者已慮之矣，藿食者尙何與焉？』設使食肉者一旦失計於廟堂之上，若臣等藿食者，寧得無肝膽塗地於中原之野與？其禍亦及臣之身.臣與有其憂深.臣安得無與國家之計乎？」獻公召而見之，三日與語，無復憂者，乃立以爲師也.

　　客謂梁王曰：「惠子之言事也善譬，王使無譬，則不能言矣.」王曰：「諾.」明日見，謂惠子曰：「願先生言事則直言耳，無譬也.」惠子曰：「今有人於此而不知彈者，曰：『彈之狀何若？』應曰：『彈之狀如彈.』諭乎？」王曰：「未諭也.」「於是更應曰：『彈之狀如弓而以竹爲弦.』則知乎？」王曰：「可知矣.」惠子曰：「夫說者固以其所知，諭其所不知，而使人知之.今王曰無譬則不可矣.」王曰：「善.」

　　孟嘗君寄客於齊王，三年而不見用，故客反謂孟嘗君曰：「君之寄臣也，三年而不見用，不知臣之罪也？君之過也？」孟嘗君曰：「寡人聞之，縷因針而入，不因針而急，嫁女因媒而成，不因媒而親.夫子之材必薄矣，尙何怨乎寡人哉？」客曰：「不然，臣聞周氏之 ，韓氏之盧，天下疾狗也.見 而指屬，則無失 矣；望見而放狗也，則累世不能得 矣！狗非不能，屬之者罪也.」孟嘗君曰：「不然，昔華舟杞梁戰而死，其妻悲之，向城而哭，隅爲之崩，城爲之阤，君子誠能刑於內，則物應於外矣.夫土壤且可爲忠，況有食穀之君乎？」客曰：「不然，臣見  巢於葦苕，著之髮毛，建之女工不能爲也，可謂完堅矣.大風至，則苕折卵破子死者，何也？其所託者使然也.且夫狐者人之所攻也，鼠者人之所燻也.臣未嘗見稷狐見攻，社鼠見燻也，何則？所託者然也.」於是孟嘗君復屬之齊，齊王使爲相.

　　陳子說梁王，梁王說而疑之曰：「子何爲去陳侯之國而敎小國之孤於此乎？」陳子曰：「夫善亦有道，而遇亦有時，昔傅說衣褐帶劍，而築於秕傳之城，武丁夕夢，旦得之，時王也；寧戚飯牛，康衢擊車輻而歌，顧見桓公得之，時 也；百里奚自賣五羊之皮，爲秦人虜，穆公得之，時强也.論若三子之行，未得爲孔子駿徒也.今孔子經營天下，南有陳蔡之 ，而北干景公，二坐而五立，未嘗離也.孔子之時不行，而景公之時怠也.以孔子之聖，不能以時行，說之怠，亦獨能如之何乎？」

　　林旣衣韋衣而朝齊景公，齊景公曰：「此君子之服也？小人之服也？」林旣逡巡而作色曰：「夫服事何足以端士行乎？昔者荊爲長劍危冠，令尹子西出焉；齊短衣而遂 之冠，管仲 朋出焉；越文身剪髮，范 大夫種出焉；西戎左 而椎結，由余亦出焉.卽如君言，衣狗 者當犬吠，衣羊 者當羊鳴，且君衣狐 而朝，意者得無爲變乎？」景公曰：「子眞爲勇悍矣，今未嘗見子之奇辯也.一 之 也，千乘之勝也.」林旣曰：「不知君之所謂者何也？夫登高臨危而目不 ，而足不陵者，此工匠之勇悍也；入深淵，刺蛟龍，抱  而出者，此漁夫之勇悍也；入深山，刺虎豹，抱熊 而出者，此獵夫之勇悍也；不難斷頭，裂腹暴骨，流血中流者，此武士之勇悍也.今臣居廣廷，作色端辯，以犯主君之怒，前雖有乘軒之賞，未爲之動也；後雖有斧質之威，未爲之恐也；此旣之所以爲勇悍也.」

　　魏文侯與大夫飮酒，使公乘不仁爲觴政曰：「飮不 者浮以大白.」文侯飮而不盡 ，公乘不仁擧曰浮君.君視而不應，侍者曰：「不仁退，君已醉矣.」公乘不仁曰：「周書曰：『前車覆，後車戒.』蓋言其危，爲人臣者不易，爲君亦不易.今君已設令，令不行，可乎？」君曰：「善.」擧白而飮，飮畢曰：「以公勝不仁爲上客.」

　　襄成君始封之日，衣翠衣，帶玉劍，履縞 ，立於遊水之上，大夫擁鍾錘，縣令執 號令，呼：「誰能渡王者於是也？」楚大夫莊辛，過而說之，遂造託而拜謁，起立曰：「臣願把君之手，其可乎？」襄成君忿作色而不言.莊辛遷延沓手而稱曰：「君獨不聞夫鄂君子 之汎舟於新波之中也？乘靑翰之舟，極량(艸+兩)芘，張翠蓋而檢犀尾，班麗  ，會鍾鼓之音，畢榜 越人擁楫而歌，歌辭曰：『濫兮 草濫予昌 澤予昌州州(食+甚:주릴 감)州焉乎秦胥胥 予乎昭 秦踰渗 隨河湖.』鄂君子 曰：『吾不知越歌，子試爲我楚說之.』於是乃召越譯，乃楚說之曰：『今夕何夕 中洲流，今日何日兮，得與王子同舟.蒙羞被好兮，不  恥，心幾頑而不絶兮，知得王子.山有木兮木有枝，心說君兮君不知.』 於是鄂君子晳乃口脩袂，行而擁之，擧繡被而覆之.鄂君子 ，親楚王母弟也.官爲令尹，爵爲執珪，一榜 越人猶得交歡盡意焉.今君何以踰於鄂君子 ，臣何以獨不若榜 之人，願把君之手，其不可何也？」襄成君乃奉手而進之，曰：「吾少之時，亦嘗以色稱於長者矣.未嘗過 如此之卒也.自今以後，願以壯少之禮謹受命.」

　　雍門子周以琴見乎孟嘗君.孟嘗君曰：「先生鼓琴亦能令文悲乎？」雍門子周曰：「臣何獨能令足下悲哉？臣之所能令悲者，有先貴而後賤，先富而後貧者也.不若身材高妙，適遭暴亂，無道之主，妄加不道之理焉；不若處勢隱絶，不及四 ， 折 厭，襲於窮巷，無所告 ；不若交歡相愛無怨而生離，遠赴絶國，無復相見之時；不若少失二親，兄弟別離，家室不足，憂蹙盈胸.當是之時也，固不可以聞飛鳥疾風之聲，窮窮焉固無樂已.凡若是者，臣一爲之徽膠援琴而長太息，則流涕沾衿矣.今若足下千乘之君也，居則廣廈邃房，下羅 ，來淸風，倡優侏儒處前選進而諂諛；燕則 象棋而舞鄭女，激楚之切風，練色以淫目，流聲以虞耳；水遊則連方舟，載羽旗，鼓吹乎不測之淵；野遊則馳騁 獵乎平原廣 ，格猛獸；入則撞鍾擊鼓乎深宮之中.方此之時，視天地曾不若一指，忘死與生，雖有善琴者，固未能令足下悲也.」孟嘗君曰：「否！否！文固以爲不然.」雍門子周曰：「然臣之所爲足下悲者一事也.夫聲敵帝而困秦者君也；連五國之約，南面而伐楚者又君也.天下未嘗無事，不從則橫，從成則楚王，橫成則秦帝.楚王秦帝，必報 於薛矣.夫以秦楚之强而報 於弱薛，譽之猶摩蕭斧而伐朝菌也，必不留行矣.天下有識之士無不爲足下寒心酸鼻者.千秋萬歲後，廟堂必不血食矣.高臺旣以壞，曲池旣以漸，墳墓旣以下而靑廷矣. 兒 子樵採薪 者，  其足而歌其上，衆人見之，無不 焉，爲足下悲之曰：『夫以孟嘗君尊貴乃可使若此乎？』」於是孟嘗君泫然泣涕，承睫而未殞，雍門子周引琴而鼓之，徐動宮徵，微揮羽角，切終而成曲，孟嘗君涕浪汗增， 而就之曰：「先生之鼓琴令文立若破國亡邑之人也.」

　　 伯玉使至楚，逢公子  水之上，子 接草而待曰：「敢問上客將何之？」 伯玉爲之軾車.公子 曰：「吾聞上士可以託色，中士可以託辭，下士可以託財，三者固可得而託身耶？」 伯玉曰：「謹受命.」 伯玉見楚王，使事畢，坐談話，從容言至於士.楚王曰：「何國最多士？」 伯玉曰：「楚最多士.」楚王大悅. 伯玉曰：「楚最多士而楚不能用.」王造然曰：「是何言也？」 伯玉曰：「伍子胥生於楚，逃之吳.吳受而相之.發兵攻楚，墮平王之墓.伍子胥生於楚，吳善用之.  黃生於楚，走之晉，治七十二縣，道不拾遺，民不妄得，城郭不閉，國無盜賊， 黃生於楚而晉善用之.今者臣之來，逢公子  水之上，辭言『上士可以託色，中士可以託辭，下士可以託財，三者固可得而託身耶？』又不知公子 將何治也.」於是楚王發使一駟，副使二乘，追公子  水之上，子 還重於楚， 伯玉之力也.故詩曰：「誰能烹魚，漑之釜 ，孰將西歸，懷之好音.」此之謂也.物之相得，固微甚矣.

　　叔向之弟羊舌虎善樂達，達有罪於晉，晉誅羊舌虎，叔向爲之奴.旣而祁奚曰：「吾聞小人得位，不爭不義，君子所憂，不救不祥.」乃往見范桓子而說之曰：「聞善爲國者，賞不過；刑不濫.賞過則懼及淫人；刑濫則懼及君子.（與不幸而過），寧過而賞淫人，無過而刑君子，故堯之刑也，  於羽山而用禹；周之刑也， 管蔡而相周公，不濫刑也.」桓子乃命吏出叔向，救人之患者，行危苦而不避煩辱，猶不能免.今祁奚論先王之德而叔向得免焉，學豈可已哉？

　　張祿掌門，見孟嘗君曰：「衣新而不舊，倉庾盈而不虛，爲之有道，君亦知之乎？」孟嘗君曰：「衣新而不舊，則是脩也.倉庾盈而不虛，則是富也.爲之奈何？其說可得聞乎？」張祿曰：「願君貴則擧賢，富則振貧，若是則衣新而不舊，倉庾盈而不虛矣.」孟嘗君以其言爲然，說其意，辯其辭，明日使人奉黃金百斤，文織百純，進之張先生.先生辭而不受.後先生復見孟嘗君.孟嘗君曰：「前先生幸敎文曰：『衣新而不舊，倉庾盈而不虛，爲之有說，汝亦知之乎？』文竊說敎，故使人奉黃金百斤，文織百純，進之先生，以補門內之不贍者，先生曷爲辭而不受乎？」張祿曰：「君將掘君之偶錢，發君之庾粟以補士，則衣弊履穿而不贍耳.何暇衣新而不舊，倉 盈而不虛乎？」孟嘗君曰：「然則爲之奈何？」張祿曰：「夫秦者四塞之國也.遊宦者不得入焉.願君爲吾爲丈尺之書，寄我與秦王，我往而遇乎，固君之入也.往而不遇乎，雖人求間謀，固不遇臣矣.」孟嘗君曰：「敬聞命矣.」因爲之書，寄之秦王，往而大遇.謂秦王曰：「自祿之來入大王之境，田疇益 ，吏民益治，然而大王有一不得者，大王知之乎？」王曰：「不知.」曰：「夫山東有相，所謂孟嘗君者，其人賢人，天下無急則已，有急則能收天下雄俊之士，與之合交連友者，疑獨此耳.然則大王胡不爲我友之乎？」秦王曰：「敬受命.」奉千金以遺孟嘗君，孟嘗君輟食察之而寤曰：「此張生之所謂衣新而不舊，倉庾盈而不虛者也.」

　　莊周貧者，往貸粟於魏，文侯曰：「待吾邑粟之來而獻之.」周曰：「乃今者周之來，見道傍牛蹄中有 魚焉，大息謂周曰：『我尙可活也？』周曰：『須我爲汝南見楚王，決江淮以漑汝.』 魚曰：『今吾命在盆甕之中耳，乃爲我見楚王，決江淮以漑我，汝卽求我枯魚之肆矣.』今周以貧故來貸粟，而曰須我邑粟來也而賜臣，卽來亦求臣傭肆矣.」文侯於是乃發粟百鍾，送之莊周之室.

　　晉平公問叔向曰：「歲饑民疫，翟人攻我，我將若何？」對曰：「歲饑來年而反矣，疾疫將止矣，翟人不足患也.」公曰：「患有大於此者乎？」對曰：「夫大臣重祿而不極諫，近臣畏罪而不敢言，左右顧寵於小官而君不知.此誠患之大者也.」公曰：「善.」於是令國中曰：「欲有諫者爲之隱，左右言及國吏罪.」

　　趙簡子攻陶，有二人先登，死於城上，簡子欲得之，陶君不與.承盆疽謂陶君曰：「簡子將掘君之墓，以與君之百姓市曰：『踰邑梯城者將赦之，不者將掘其墓，朽者揚其灰，未朽者辜其尸.』陶君懼，謂效二人之尸以爲和.

　　子貢見太宰 ，太宰 問曰：「孔子何如？」對曰：「臣不足以知之.」太宰曰：「子不知，何以事之？」對曰：「惟不知，故事之，夫子其猶大山林也，百姓各足其材焉.」太宰 曰：「子增夫子乎？」對曰：「夫子不可增也.夫賜其猶一累壤也，以一累壤增大山，不益其高，且爲不知.」太宰 曰：「然則子有所酌也.」對曰：「天下有大樽而子獨不酌焉，不識誰之罪也.」

　　趙簡子問子貢曰：「孔子爲人何如？」子貢對曰：「賜不能識也.」簡子不說曰：「夫子事孔子數十年，終業而去之，寡人問子，子曰不能識，何也？」子貢曰：「賜譬渴者之飮江海，知足而已，孔子猶江海也，賜則奚足以識之.」簡子曰：「善哉！子貢之言也.」

　　齊景公謂子貢曰：「子誰師？」曰：「臣師仲尼？」公曰：「仲尼賢乎？」對曰：「賢.」公曰：「其賢何若？」對曰：「不知也.」公曰：「子知其賢而不知其奚若，可乎？」對曰：「今謂天高，無少長愚智皆知高，高幾何？皆曰不知也，是以知仲尼之賢而不知其奚若.」

　　趙襄子謂仲尼曰：「先生委質以見人主七十君矣，而無所通，不識世無明君乎？意先生之道，固不通乎？」仲尼不對.異日，襄子見子路曰：「嘗問先生以道，先生不對，知而不對則隱也.隱則安得爲仁；若信不知，安得爲聖？」子路曰：「建天下之鳴鐘，而撞之以挺，豈能發其聲乎哉？君問先生，無乃猶以挺撞乎？」

　　衛將軍文子問子貢曰：「季文子三窮而三通，何也？」子貢曰：「其窮事賢，其通擧窮，其富分貧，其貴禮賤.窮而事賢則不悔；通而擧窮則忠於朋友，富而分貧則宗族親之；貴而禮賤則百姓戴之.其得之，固道也；失之，命也.」曰：「失而不得者，何也？」曰：「其窮不事賢，其通不擧窮，其富不分貧，其貴不理賤，其得之，命也；其失之，固道也.」

　　子路問於孔子曰：「管仲何如人也？」子曰：「大人也.」子路曰：「昔者管子說襄公，襄公不說，是不辯也；欲立公子糾而不能，是無能也；家殘於齊而無憂色，是不慈也；桎梏而居檻車中無 色，是無愧也；事所射之君，是不貞也；召忽死之，管仲不死，是無仁也.夫子何以大之？」子曰：「管仲說襄公，襄公不說，管仲非不辯也，襄公不知說也；欲立公子糾而不能，非無能也，不遇時也；家殘於齊而無憂色，非不慈也，知命也；桎梏居檻車而無 色，非無愧也，自裁也；事所射之君，非不貞也，知權也；召忽死之，管仲不死，非無仁也.召忽者，人臣之材也，不死則三軍之虜也；死之則名聞天下，夫何爲不死哉？管仲者，天子之佐，諸侯之相也，死之則不免爲溝中之瘠；不死則功復用於天下，夫何爲死之哉？由！汝不知也.」

　　晉平公問於師曠曰：「咎犯與趙衰孰賢？」對曰：「陽處父欲臣文公，因咎犯，三年不達，因趙衰，三日而達.智不知其士衆，不智也；知而不言，不忠也；欲言之而不敢，無勇也；言之而不聽，不賢也.」

　　趙簡子問於成 曰：「吾聞夫羊殖者，賢大夫也，是行奚然？」對曰：「臣 不知也.」簡子曰：「吾聞之子與友親，子而不知，何也？」 曰：「其爲人也數變，其十五年也，廉以不匿其過；其二十也，仁以喜義，其三十也，爲晉中軍尉，勇以喜仁，其年五十也，爲邊城將，遠者復親.今臣不見五年矣.恐其變，是以不敢知.」簡子曰：「果賢大夫也，每變益上矣.」